Inter Pharm
MEEN

1 otvorena pozicija

Komercijalni direktor (m/ž)

Samostalno vođenje prodaje na cijelom crnogorskom tržištu — od strateškog planiranja do rada na terenu.

Oblast
Komercijala
Lokacija
Podgorica, Crna Gora
Rok za prijavu
Do 01.07.2026.

Inter Pharm je crnogorski distributer medicinskih sredstava i ljekova, osnovan 2015. godine. Zastupamo preko 25 globalnih proizvođača u deset kliničkih oblasti, sarađujemo sa Kliničkim centrom Crne Gore i svim regionalnim bolnicama, i poslujemo po standardima ISO 9001:2015 i ISO 14001:2015. Tržište nam raste — prihod nam se više nego udvostručio u posljednje četiri godine. Tražimo iskusnog komercijalnog direktora koji će samostalno voditi prodaju na cijelom crnogorskom tržištu, od strateškog planiranja do rada na terenu.

Šta ćete raditi

Prodaja i odnosi sa klijentima

  • Vodiš kompletan prodajni proces — od prvog kontakta do zaključenja ugovora — sa javnim i privatnim zdravstvenim ustanovama, apotekama i klinikama.
  • Aktivno radiš na terenu: obilaziš klijente, gradiš odnose sa ljekarima, nabavnim službama i odlučiocima, i lično vodiš ključne kupce.
  • Predstavljaš naš portfolio brendova kliničkom osoblju i argumentuješ stručno, ne samo cijenom.

Tenderi i javne nabavke

  • Pratiš tenderske pozive, analiziraš uslove i pripremaš konkurentne ponude.
  • Vodiš tendersku dokumentaciju u saradnji sa regulatornim i finansijskim dijelom kompanije.
  • Pratiš ishode i unapređuješ pristup na osnovu naučenog.

Strategija, tržište i proizvod

  • Postavljaš komercijalnu strategiju i prodajne ciljeve, i odgovoran si za njihovo ostvarenje.
  • Analiziraš tržište — potrebe ustanova, konkurenciju, prilike za nove brendove i proizvode.
  • Učestvuješ u razvoju i širenju portfolija: predlažeš nove proizvode i proizvođače, i komuniciraš sa postojećim principalima.

Koga tražimo

Iskustvo (obavezno)

  • Dokazano radno iskustvo u prodaji farmaceutskih proizvoda ili medicinskih sredstava.
  • Razumijevanje crnogorskog zdravstvenog sistema, javnih nabavki i tenderskih procedura je značajna prednost.

Obrazovanje

  • Visoka stručna sprema — medicina, farmacija, stomatologija, biologija ili srodne oblasti.

Vještine i osobine

  • Izražene liderske, pregovaračke i organizacione sposobnosti.
  • Samostalnost i preuzimanje odgovornosti — tražimo nekoga ko gradi, ne čeka uputstva.
  • Napredni nivo engleskog jezika (komunikacija sa stranim proizvođačima je svakodnevna).
  • Odlično poznavanje rada na računaru (MS Office, CRM alati).
  • Poznavanje i korišćenje AI alata (Claude, Gemini, ChatGPT i sl.) u radu je prednost.
  • Vozačka dozvola B kategorije (rad na terenu).

Šta nudimo

  • Priliku da samostalno vodiš komercijalu u rastućoj kompaniji.
  • Direktan rad sa upravom i samostalnost u odlučivanju.
  • Rad sa portfoliom vodećih svjetskih proizvođača medicinskih sredstava.
  • Stabilno, dugoročno zaposlenje u kompaniji sa dokazanim rastom.

Prijava za poziciju

Polja obilježena zvjezdicom su obavezna. Priložite CV u PDF ili Word formatu, do 5 MB.